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Ein '''Vertrag''' ist im [[Recht]] und in der [[Wirtschaft]] die aus übereinstimmenden [[Willenserklärung]]en zustande kommende [[Einigung]] von mindestens zwei [[Rechtssubjekt]]en oder [[Wirtschaftssubjekt]]en.

== Allgemeines ==
Als vertragschließende Rechts- oder Wirtschaftssubjekte kommen [[Privathaushalt]]e, [[Unternehmen]] oder der [[Staat]] mit seinen Untergliederungen ([[öffentliche Verwaltung]], [[Staatsunternehmen]]) in Frage. Verträge, vor allem [[Kaufvertrag (Deutschland)|Kaufverträge]], sind die am häufigsten vorkommenden [[Rechtsverhältnis]]se des Alltags. Der Vertrag ist ein wesentliches Mittel einer [[Privatautonomie|privatautonomen]] [[Kernbereich privater Lebensgestaltung|Lebensgestaltung]] durch eigenverantwortliche Rechtsetzung.<ref>Alpmann Brockhaus, ''Fachlexikon Recht'', 2005, S. 1448</ref> In [[Rechtsstaat]]en kennt man das Prinzip der [[Vertragsfreiheit]] als Ausprägung der Privatautonomie, die es jedermann gestattet, Verträge zu schließen, die sowohl hinsichtlich des Vertragspartners als auch des Vertragsgegenstandes frei bestimmt werden können, sofern sie nicht gegen zwingende Vorschriften des geltenden Rechts verstoßen. 

== Geschichte ==
Der Vertrag war bereits im [[Altes Testament|Alten Testament]] bekannt. Im [[1. Buch Mose]] heißt es: „Da nahm [[Abraham]] Schafe und Rinder und gab sie dem [[Abimelech]], und sie schlossen einen Bund miteinander“ {{Bibel|Gen|21|27}}. Auch die einem Vertrag innewohnende gegenseitige [[Verpflichtung]] war üblich: „Sie sprachen: Wir sehen mit sehenden Augen, dass der Herr mit dir ist. Darum sprachen wir: Es soll ein Eid zwischen uns und dir sein, und wir wollen einen Bund mit dir schließen“ {{Bibel|Gen|26|28}}.

Das [[römisches Recht|römische Recht]] kannte eine Vielzahl von unterschiedlich bezeichneten Vertragstypen, jedoch bestand kein einheitliches Vertragsrecht.<ref>[https://books.google.de/books?id=jWa3EABgi54C&pg=PA132&dq=ulrike+k%C3%B6bler+vertrag&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjB89LHlKjaAhWrDZoKHXgzBfYQ6AEIJzAA#v=onepage&q=ulrike%20k%C3%B6bler%20vertrag&f=false Ulrike Köbler, ''Werden, Wandel und Wesen des deutschen Privatrechtswortschatzes'', 2010, S. 132 ff.]</ref> Bereits im Jahre 116 v. Chr. ist der Vertrag belegt ({{laS|''contractus''}}, „Zusammenziehen“).<ref>Gerhard Köbler, ''Etymologisches Rechtswörterbuch'', 1995, S. 232</ref> [[Gaius (Jurist)|Gaius]] zählte 160 n. Chr. in seinen [[Institutiones Gai|Institutionen]] den klagbaren [[Realvertrag]] ({{laS|''re''}}), [[Verbalvertrag]] ({{laS|''verbis''}}), [[Litteralvertrag]] ({{laS|''litteris''}}) und die bloße [[Konsensualvertrag|Zustimmung]] ({{laS|''consensu''}}) auf.<ref>Gaius, ''Institutiones'', 3, 89 ff.</ref> Den schuldrechtlichen Klagen musste demzufolge entweder ein Vertrag oder ein [[Deliktsrecht (Deutschland)|Delikt]] zugrunde liegen.<ref>Gaius, ''Institutiones'', 4, 2</ref> 

In Deutschland tauchte das Wort Vertrag ersichtlich erstmals 1287 in [[Friedberg (Hessen)|Friedberg]] auf, als von „ein brief … besagend uber ein vertrag“ die Rede war.<ref>Urkundenbuch der Stadt Friedberg, ''1216-1410'', Band 1, 1904, S. 40</ref> Die [[Kanonistik|Kanonisten]] des 12. Jahrhunderts verwendeten als Grundbegriff für den Vertrag das Wort Pakt (aus {{laS|''pactum''}}; [[Teufelspakt]]) und stellten die Taufe als Übereinkunft zwischen Gott und den Menschen vor, als Pakt mit wechselseitigen Rechten und Pflichten. Ab 1465 entlehnte die [[Kanzleisprache]] den [[Kontrakt]] (aus {{laS|''contractum''}}), während der Sprachforscher [[Philipp von Zesen]] 1651 wieder zum Vertrag zurückkehrte.<ref>Philipp von Zesen, ''Die adriatische Rosemund'', 1651, S. 44</ref> Samuel Oberländer definierte 1721 den Vertrag als „bindliche Hin- und Widerhandlung … als eine wahre ausgedruckte Übereinkommung zweyer oder mehrerer Personen über eine gewisse Sache…“.<ref>[https://books.google.de/books?id=QGdMAAAAcAAJ&pg=PA681&dq=Oberl%C3%A4nder+1721+vertrag&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwi5pPKn4a3aAhXIaFAKHUbZD8UQ6AEILDAB#v=onepage&q=Oberl%C3%A4nder%201721%20vertrag&f=false Samuel Oberländer, ''Lexicon Juridicum Romano-Teutonicum'', 1721, S. 265]</ref> Das [[Allgemeines Preußisches Landrecht|Allgemeine Preußische Landrecht]] (APL) vom Juni 1794 widmete dem Vertrag den gesamten fünften Titel (I 5, §§ 1-453 APL) und definierte ihn als „wechselseitige Einwilligung zur Erwerbung oder Veräußerung eines Rechtes“ (I 5, § 1 APL).<ref>[https://books.google.de/books?id=MFAUAAAAQAAJ&pg=PA321&dq=Allgemeines+Preu%C3%9Fisches+Landrecht+vertrag&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwimmsTvr6vaAhVEbVAKHaNVBawQ6AEILDAB#v=onepage&q=vertrag&f=false Allgemeines Landrecht für die Preußischen Staaten, Band 1, 1806, S. 62]</ref> Durch die Annahme eines gültigen Versprechens galt der Vertrag als geschlossen (I 5, § 79 APL). Das APL regelte das Vertragsrecht umfassend, ohne dabei auf einzelne Vertragstypen einzugehen. 

Der im März 1804 in [[Frankreich]] eingeführte [[Code civil]] (CC) sieht in Art. 1101 CC lediglich den obligatorischen Vertrag ({{frS|''contrat''}}) vor, bei dem die Willenserklärung zur Schaffung, Veränderung, Übertragung oder zum Erlöschen einer [[Verbindlichkeit]] dient. Der Gläubiger der Sachlieferung wird bereits Eigentümer durch Einigung, eine [[Übergabe (Sachenrecht)|Übergabe]] ist indes nicht erforderlich. Die französische Rechtslehre bezeichnet mit „contrat“ jeden Zusammenschluss zweier oder mehrerer Willenserklärungen, die auf die Hervorbringung von [[Rechtsfolge]]n gerichtet sind.<ref>Ambroise Colin/Henri Capitant, ''Cours élémentaire de droit civil français'', Band II, 1948, S. 257 ff.</ref> Das im Januar 1811 in Kraft getretene [[österreich]]ische [[ABGB]] regelt den Vertrag ausführlich in den §§ 859 ff. ABGB. Verträge kommen gemäß § 861 ABGB formlos durch übereinstimmende Willenserklärungen zustande. Das [[Schweiz]]er [[Obligationenrecht (Schweiz)|Obligationenrecht]] (OR) vom März 1911 geht ebenfalls vom allgemeinen Grundsatz der Formfreiheit aus (Art. 11 Abs. 1 OR), wobei zum Vertragsabschluss die übereinstimmende gegenseitige Willensäußerung der Parteien erforderlich ist (Art. 1 Abs. 1 OR). 

In [[England]] ist der Vertrag ({{enS|''contract'', ''agreement''}}) Teil des englischen internationalen Vertragsrechts, das seit 1990 auf zwei verschiedenen [[Rechtsquelle]]n beruht. Einerseits besteht der Komplex des [[Common Law]] mit Gerichtsentscheidungen, die bis in das 17. Jahrhundert zurückreichen, andererseits gibt es das Europäische Übereinkommen über das auf vertragliche Schuldverhältnisse anzuwendende Recht ([[Europäisches Schuldvertragsübereinkommen]], EVÜ), das durch den ''Contracts (Applicable Law) Act'' seit Juli 1990 gilt.<ref>[https://books.google.de/books?id=rnKt61KBoyAC&pg=PA155&dq=England+vertragsrecht&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwi3xoOpzq3aAhXJL1AKHZvEAcQQ6AEILDAB#v=onepage&q=England%20vertragsrecht&f=false Mathias Kuckein, ''Die „Berücksichtigung“ von Eingriffsnormen im deutschen und englischen internationalen Vertragsrecht'', 2008, S. 155]</ref> Dadurch ist das EVÜ Teil des englischen Gesetzesrechts ({{enS|''statute law''}}) geworden und hat die Regeln des Common Law verdrängt. Das EVÜ wurde ab Dezember 2009 durch die [[Verordnung (EG) Nr. 593/2008 (Rom I)]] ersetzt.

== Der Vertrag als soziale Institution ==
Ein Vertrag koordiniert und regelt das soziale Verhalten durch eine gegenseitige [[Selbstverpflichtung]]. Er wird [[Freier Wille|freiwillig]] zwischen zwei (oder auch mehr) Parteien geschlossen. Im Vertrag verspricht jede Partei der anderen, etwas Bestimmtes zu tun oder zu unterlassen (und damit eine von der anderen Partei gewünschte [[Leistung (Recht)|Leistung]] zu erbringen). Dadurch wird die Zukunft für die Parteien berechenbarer. Wenn eine Partei den Vertrag bricht, so kann dies die andere Partei ganz oder teilweise von ihrer Verpflichtung zur Erfüllung des Vertrags entbinden.

Der Inhalt der vertraglichen Vereinbarung muss von den Vertragsparteien im gleichen Sinne verstanden werden. Andernfalls kommt es zu unterschiedlichen [[Auslegung (Recht)|Auslegungen]] des Vertrages, und der Zweck des Vertrages, die [[Koordination]] zukünftigen Verhaltens, wird verfehlt. Deshalb sind auch [[Täuschung]]en der anderen Partei über das Vereinbarte unzulässig.

Die Selbstverpflichtung durch [[Versprechen]] setzt voraus, dass die betreffende Partei bezüglich des Vertragsgegenstandes [[Geschäftsfähigkeit|mündig]] ist und für sich selber sprechen und entscheiden kann und darf, d. h. die betreffende Partei muss rechtlich geschäftsfähig sein. Eine geschäftsfähige Person kann wirksame Willenserklärung abgeben und am Geschäftsverkehr teilnehmen. Eine geschäftsunfähige Person dagegen kann keine wirksame Willenserklärung abgeben. Jede Partei muss außerdem grundsätzlich befähigt und berechtigt sein, wie versprochen zu handeln. Insofern müssen die Parteien entsprechend [[autonom]] und verfügungsberechtigt sein.

Wenn die Leistungen der Parteien zeitlich versetzt erbracht werden, muss diejenige Partei, die in [[Vorleistung (Recht)|Vorleistung]] geht, darauf vertrauen, dass die andere Partei ihre [[Verpflichtung]]en ebenfalls noch erfüllen wird, ansonsten besteht ein [[Vorleistungsrisiko]]. Da ohne eine [[Vertrauen]]sbasis niemand einen Vertrag abschließen wird, ist es für die Parteien wichtig, einen guten [[Reputation|Ruf]] als zuverlässige Vertragspartner zu haben.

Wenn sich die vereinbarten Leistungen bis weit in die Zukunft erstrecken, so können in der Zwischenzeit unvorhergesehene Ereignisse eintreten, die die mit dem Vertrag verbundenen Absichten der Parteien gegenstandslos machen (Wegfall der [[Geschäftsgrundlage]]). In diesem Fall kann es zu einer [[Aufhebung (Verwaltungsakt)|Aufhebung]] des Vertrages kommen.

Der Inhalt eines Vertrages wird von den Parteien ausgehandelt. Zu welcher Vereinbarung es schließlich kommt, hängt von der Interessenlage der Parteien, ihren Handlungsmöglichkeiten und ihrem [[Verhandlung]]sgeschick ab. Grundsätzlich gilt, dass dabei jeder Partei freigestellt ist, innerhalb des gegebenen rechtlichen Rahmens ihre [[Interesse (Politikwissenschaft)|Interessen]] frei zu verfolgen. Die Parteien werden bei rationalem Handeln also nur einen solchen Vertrag abschließen, durch den sie besser gestellt werden als ohne diesen Vertrag.

Zwischen dem Punkt, wo ein Vertrag für die Parteien vorteilhaft wird, und dem Punkt, wo er nachteilig wird, gibt es einen mehr oder weniger großen Spielraum für Verhandlungen. Dabei kann die [[Verhandlungsmacht]] der Parteien sehr unterschiedlich sein, je nachdem wie dringlich sie den Vertragsabschluss jeweils benötigen.

Dass Verträge freiwillig abgeschlossen werden, bedeutet nicht, dass dabei keinerlei [[Unmittelbarer Zwang|Zwang]] mitwirkt. Falls kein Vertrag abgeschlossen wird, so gilt der [[Status quo]] weiter. Dieser Status quo kann für die Parteien unterschiedlich erträglich sein. Wenn sich z. B. eine Partei in einer Notlage befindet, aus der sie nur ein Vertrag mit einer bestimmten anderen Partei befreien kann, so ist die [[Freiheit]], den Vertrag nicht abzuschließen, u. U. nur die Freiheit, in der Notlage zu verkommen.

Dieser Widerspruch vom Zwang in der Freiheit kann auch Folge staatlicher Vorgaben sein. Beispiel: Der Zwang für Autobesitzer, eine [[Autoversicherung]] abschließen zu müssen, verbunden mit der Freiheit, den Anbieter und den Tarif wählen zu können.

Die [[Vertragsfreiheit]] ist neben dem [[Eigentum]]srecht und der [[Wettbewerb (Wirtschaft)|Konkurrenzsituation]] eines der Grundelemente der [[Marktwirtschaft]].

== Der Vertrag im Recht ==
{{Hauptartikel|Vertragsrecht}}
Vertrag bezeichnet im deutschen Recht ein mindestens zweiseitiges [[Rechtsgeschäft]]. Er ist üblicherweise in drei Teile gegliedert: 
* Zu ''Beginn'' werden zuerst die Vertragspartner ([[Kontrahent]]en) bzw. Teilnehmer benannt.
* Im ''Hauptteil'' werden die Willenserklärungen dargelegt, zu denen sich die Vertragspartner verpflichten bzw. die sich die Teilnehmer auferlegen oder das Ziel, das sie durch den Vertrag erreichen wollen. 
* Am ''Ende'' wird per [[Unterschrift]], [[Siegel]] etc. bestätigt, dass die Vertragspartner den Vertragstext verstanden haben und damit übereinstimmen.
Für manche Verträge ist die [[Form (Recht)|Form]] ([[Schriftform]], [[Textform]], [[elektronische Form]], [[Beglaubigung]] oder [[Beurkundung]]) gesetzlich vorgeschrieben.

=== Deutsches Recht ===
Der Vertrag ist ein mehrseitiges [[Rechtsgeschäft]], welches durch einander entsprechende Willenserklärungen der beteiligten Parteien zustande kommt. Die Willenserklärungen heißen [[Angebot (Recht)|Angebot]] (rechtlich: Antrag; ({{§|145|bgb|juris}} [[Bürgerliches Gesetzbuch|BGB]]) und [[Annahme (Recht)|Annahme]] ({{§|151|bgb|juris}} BGB)). Der Vertragsinhalt kann eine Vielzahl von Vertragsbedingungen enthalten, die als [[Allgemeine Geschäftsbedingungen (Deutschland)|Allgemeine Geschäftsbedingungen]] gelten ({{§|305|bgb|juris}} Abs. 1 BGB). Zu diesen [[Allgemeine Vertragsbedingungen|allgemeinen Vertragsbedingungen]] gehören vor allem die [[Lieferungsbedingungen|Lieferungs-]] und [[Zahlungsbedingungen]], während die nicht vorformulierten und damit individuell ausgehandelten Vertragsbestandteile als [[Individualabrede]] bezeichnet werden.

=== Vertragsarten ===
Die Vertragsarten oder Vertragstypen unterscheiden sich durch den Vertragsgegenstand, also die sich aus einem Vertrag ergebende [[Hauptleistungspflicht]]. Insbesondere gibt es den [[Ehevertrag]], [[Erbvertrag]], [[Gesellschaftsvertrag]], schuldrechtliche Verträge wie [[Arbeitsvertrag (Deutschland)|Arbeits-]], [[Dienstvertrag (Deutschland)|Dienst-]], [[Kaufvertrag (Deutschland)|Kauf-]], [[Leasing]]-, [[Leihvertrag (Deutschland)|Leih-]], [[Mietvertrag (Deutschland)|Miet-]], [[Pachtvertrag (Deutschland)|Pacht-]] oder [[Werkvertrag (Deutschland)|Werkvertrag]] sowie [[öffentlich-rechtlicher Vertrag]], [[Staatsvertrag]], [[Tarifvertrag]], [[Vertrag zugunsten Dritter]] oder [[völkerrechtlicher Vertrag]]. Im [[Finanzwesen]] kennt man die Oberbegriffe [[Finanzkontrakt]], [[Kreditvertrag]], [[Sicherungsvertrag]] und [[Versicherungsvertrag (Deutschland)|Versicherungsvertrag]] für eine Vielzahl von konkreten [[Kreditart|Kredit-]] und [[Geschäft (Wirtschaft)|Geschäftsarten]]. Der [[Gemischter Vertrag|gemischte Vertrag]] enthält Elemente dieser typischen Verträge, lässt sich aber nicht klar unter einen Typus subsumieren. Hierzu gehört beispielsweise der [[Beherbergungsvertrag]], der Elemente des Miet-, Dienst-, Werk- und Kaufvertragsrechts enthält.

== Vertragsverhandlung ==

Als ''Vertrags[[verhandlung]]'' wird die Phase bis zur Einigung zweier (''beiderseitige Verhandlung'') oder mehrere Parteien (''mehrseitige Verhandlung'') und der damit verbundenen gegenseitigen Willenserklärung, d. h. die Phase bis zum Abschluss eines Vertrages, verstanden. Diese Phase kann sowohl im öffentlich-rechtlichen, [[Ökonomie|ökonomischen]] bzw. [[Betriebswirtschaftslehre|betriebswirtschaftlichen]] oder im privaten Bereich sowohl formal als auch formfrei entwickelt werden. In jedem Fall werden hierbei zum Teil ähnliche Elemente und innere Abfolgen unterschiedlich deutlich instrumentalisiert.

=== Bereiche ===
Von einer Vertragsverhandlung wird insbesondere im Zusammenhang mit [[materielles Recht|materiellen Rechten]], dem Leistungsaustausch von [[Gut (Wirtschaftswissenschaft)|Gütern]] und [[Dienstleistung]]en oder der [[Lizenz]]ierung von [[Immaterieller Vermögensgegenstand|immateriellen Rechten]] ([[Patent]]e, [[Marke (Recht)|Marken]]) gesprochen. So stellen Vertragsverhandlungen zum Beispiel den zielführenden Prozess der [[Mietvertrag (Deutschland)|Vermietung]] bzw. des [[Leasing]]s von Wirtschaftsgütern und Leistungen der [[Distributionspolitik]] im [[Marketing]] eines Unternehmens dar. Im [[Vertrieb|Verkauf]] wird formal zwischen ökonomischen, privaten und öffentlich-rechtlichen Austauschprozessen unterschieden. Demgegenüber werden Verträge in einer [[gericht]]lichen Auseinandersetzung regelmäßig grundsätzlich oder in ihrer Erfüllung bzw. dem rechtmäßigen Zustandekommen als solches bestritten.

Die Abgrenzungen im privaten oder sozialen Rahmen von Vertragsverhandlungen zum Beispiel bei der Verdinglichung von Sexualität und sozialen Vertragsverhandlungen im familiären Rahmen sowie solchen im öffentlich-rechtlichen Raum (zum Beispiel im Rahmen von Haushaltsverhandlungen der Körperschaften des öffentlichen Rechtes) und formal zu klärenden Vertragsbeziehungen von juristischen Personen ermöglichen dennoch, gemeinsame Bestimmungsmerkmale zu erkennen:
* [[Angebot (Recht)|Angebot]] und [[Annahme (Recht)|Annahme]] begründen einen Vertrag.
* Verhandlungsgüter können dingliche, immaterielle, aber auch soziale Werte sein.
* Vertragsverhandlungen werden oft verdeckt, das heißt durch Sozialverhalten maskiert geführt.
* Planvolle Verhandlungsführung wird zum Teil unbewusst herbeigeführt (z. B. in der Erziehung).
* Soziale Normen und Formvorschriften, zum Beispiel vor Gericht, werden unterschiedlich operationalisiert.

Auch wird das bewusste Verhandeln als solches im Bereich persönlicher Beziehungen zum Zweck der [[Erziehung]], [[Ehe auf Probe]] oder [[Prostitution]] von den interagierenden Parteien oft formal verneint (vgl. dazu auch [[Tausch (Soziologie)]]), obwohl auch diese Verhandlungen beispielsweise operationalisierte Emotionen als Vertragsgegenstand betreffen.

Gegenüber der unbewussten Verhandlung von Bedürfnissen im privaten und zwischenmenschlichen Bereich unterscheidet sich die Vertragsverhandlung im ökonomischen oder öffentlich-rechtlichen Rahmen häufig nur durch die Vorgabe einer Schriftform und bestimmter, zum Teil im Angebotswesen gesetzlich vorgeschriebener Abfolgen in Verhandlungsfortgang.

Normalerweise werden die einzelnen Phasen sozialer Verhandlungen nicht formal angezeigt oder bekundet. Üblich ist hier eher der fließende Übergang von einer zu der nächsten Phase, während die Eröffnung und der Abschluss einer Verhandlung nicht selten mit einer (nonverbalen) [[Signalhandlung]] begleitet werden. Hierbei ist es sowohl juristisch als auch umgangsrechtlich nicht erforderlich, einen gefundenen Kompromiss immer schriftlich zu fixieren.

=== Ablauf der formlosen bzw. sozialen Verhandlung ===
Die Parteien äußern zunächst gegensätzliche Forderungen und nähern sich dann gegenseitig an, um einen Vertrag zu schließen. Dies erfolgt in einem Prozess aus Zugeständnissen oder der Suche nach neuen Alternativen. Grundlegende Verhandlungsinterventionen und Phasen der Verhandlungsführung in freien ökonomischen bzw. privaten Vertragsverhandlungen sind:
# Interessensbekundung
# Gewichtung
# Güterabwägung
# Kompromissfindung
# Vertragsabschluss
Dabei ist es zunächst von untergeordneter Bedeutung, wer die Verhandlung formal eröffnet, und dass dieser Ablauf nur der wahrscheinlichste und nicht der einzig denkbare ist. Im Laufe einer Verhandlung können sowohl nonverbale als auch strategische Elemente, mitunter auch Verhandlungshelfer (sog. [[Sekundant (Wirtschaft)|Sekundanten]]) die Auseinandersetzung begleiten, sodass die einzelnen Phasen divergieren oder sich überlappen bzw. unregelmäßig wiederholen.

Verschiedene Interaktionstheorien,<ref>Carl Friedrich Graumann, ''Interaktion und Kommunikation'', 1972, S. 1126 ff.</ref> insbesondere die Theorie über die Elementarformen [[Soziologie|sozialen]] Verhaltens von [[George C. Homans]] (1961/1972), eignen sich für diese Zwecke. Homans versucht die Kommunikation zu interpretieren, welche auf lerntheoretischen Gesetzmäßigkeiten durch Motivierung und Belohnung bzw. Bestrafung basiert.<ref>George Caspar Homans, ''Theorie der sozialen Gruppe'', 1972, S. 19 f.</ref> Der Verkaufsvorgang wird demnach zum sozialen, dynamischen Austauschprozess, dessen Ergebnis von der wechselseitigen [[Kommunikation]] zwischen [[Verkäufer]] und Käufer abhängt.<ref>Marion Klammer, ''Nonverbale Kommunikation beim Verkauf'', 1989, S. 187</ref> Rolf Schoch vertritt sogar die Meinung, dass soziale Interaktionen geradezu eine notwendige Voraussetzung für das Vorliegen eines Verkaufsvorganges seien.<ref>Rolf Schoch, ''Der Verkaufsvorgang als sozialer Interaktionsprozess'', 1969, S. 95</ref> Untersuchungen dazu zeigen, dass der Erfolg des Verkaufsvorganges nicht nur von Merkmalen der Verkäufer und Käufer abhängt, sondern auch von der gegenseitigen Wahrnehmung der interagierenden Personen (siehe hierzu [[Verkaufspsychologie]]). Die Interaktion einer Vertragsverhandlung wird insbesondere nur solange aufrechterhalten, wie ausreichend große Belohnungen erwartet werden.<ref>Rolf Schoch, ''Der Verkaufsvorgang als sozialer Interaktionsprozess'', 1969, S. 135</ref>

== International ==
International ist das Wort für Vertrag meist aus der [[lateinische Sprache|lateinischen Sprache]] abgeleitet ({{laS|contractus}}, dazu {{deS|[[Kontrakt]]}}). Der Vertrag ist {{enS|contract}}, {{frS|contrat}}, {{itS|contratto}} oder {{ptS| contrato}}. Nur die Niederlande weichen hiervon ab ({{nlS|overeenkomst}}).

Das [[österreich]]ische Vertragsrecht entspricht dem deutschen. Ein Vertrag kommt dort gemäß {{§|861|ABGB|RIS-B|DokNr=NOR12018583}} [[ABGB]] durch den übereinstimmenden Willen zweier Vertragsparteien zustande. Verträge können auch stillschweigend durch [[konkludentes Handeln]] geschlossen werden ({{§|863|ABGB|RIS-B|DokNr=NOR12018585}} Abs. 1 ABGB). Der [[Verbrauch]], das Behalten oder Verwenden [[Unbestellte Lieferung|unbestellter Waren]] gilt gemäß {{§|864|ABGB|RIS-B|DokNr=NOR12039263}} Abs. 2 ABGB nicht als Annahme eines Antrags. Die Annahme hat nach {{§|869|ABGB|RIS-B|DokNr=NOR12018592}} ABGB frei, ernstlich, bestimmt und verständlich zu erfolgen. Die [[Unwirksamkeit|Nichtigkeit]] sittenwidriger oder verbotswidriger Verträge ist in {{§|879|ABGB|RIS-B|DokNr=NOR12018602}} ABGB geregelt. Allgemein sind Verträge formlos gültig ({{§|883|ABGB|RIS-B|DokNr=NOR12018607}} ABGB). 

Zum Abschluss eines Vertrages ist auch in der [[Schweiz]] die übereinstimmende gegenseitige Willensäußerung der Parteien erforderlich ({{Art.|1|OR|ch}} [[Obligationenrecht (Schweiz)|OR]]). Die Zusendung einer unbestellten Sache ist gemäß {{Art.|6a|OR|ch}} OR kein Antrag, der Empfänger ist nicht verpflichtet, die Sache zurückzusenden oder aufzubewahren. Verträge bedürfen nach {{Art.|11|OR|ch}} OR zu ihrer Gültigkeit nur dann einer besonderen
Form, wenn das Gesetz eine solche vorschreibt. Die Nichtigkeit sittenwidriger oder verbotswidriger Verträge regelt {{Art.|20|OR|ch}} OR. Bestimmte [[Irrtum|Irrtümer]] machen gemäß {{Art.|24|OR|ch}} OR den Vertrag unwirksam; [[Rechenfehler]] hindern die Verbindlichkeit des Vertrages nicht, sind aber zu berichtigen.

In [[Frankreich]] ist der Vertrag ({{frS|contrat}}) gemäß Art. 1101 [[Code civil]] (CC) eine Willensvereinbarung zwischen zwei oder mehr Personen, die dazu bestimmt ist, Verbindlichkeiten zu begründen, zu ändern, zu übertragen oder zu beenden. Dabei steht es gemäß Art. 1102 CC jedem frei, Verträge abzuschließen oder nicht abzuschließen, seinen Vertragspartner zu wählen und den Inhalt und die Form des Vertrags innerhalb der gesetzlich festgelegten Grenzen zu bestimmen.

Das [[Common Law]] geht mit dem Dogma der [[Consideration (England und Wales)]] und in den [[Consideration (Vereinigte Staaten)|USA]] beim Abschluss von Verträgen vom Erfordernis einer [[Gegenleistung]] ({{enS|consideration}}) aus. Sie ist eine Voraussetzung für die Einklagbarkeit eines Vertrages im Falle einer [[Vertragsverletzung]]. Grundgedanke hierbei ist, dass vertragliche Versprechen rechtlich nur durchsetzbar sein sollen, wenn sie Teil eines [[Geschäft (Wirtschaft)|Geschäfts]] ({{enS|bargain}}) sind.<ref>[https://books.google.de/books?id=dm1nBgAAQBAJ&pg=PA48&dq=Consideration+schenkung&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwie4MeW2YXdAhUKqaQKHVf3CuoQ6AEIMTAC#v=onepage&q=Consideration%20schenkung&f=false Thomas Söbbing (Hrsg.), ''Handbuch IT-Outsourcing'', 2015, S. 48]</ref> Im US Common Law gilt der Grundsatz, dass der Gegenwert der Consideration nicht untersucht wird,<ref>[https://books.google.de/books?id=2b6eyLP7vBEC&pg=PA183&dq=Schuldschein+Consideration&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjjudvViIXdAhVIY1AKHYEUBI4Q6AEIJzAA#v=onepage&q=Schuldschein%20Consideration&f=false Ferdinand Fromholzer, ''Consideration: US-amerikanisches Recht im Vergleich zum deutschen'', 1997, S. 22]</ref> sodass eine angemessene Gegenleistung ({{laS|[[quid pro quo]]}}) mithin nicht erforderlich ist. Jede noch so geringwertige ''consideration'' genügt für die Bindungswirkung eines Versprechens.<ref>John D. Calamari/Joseph M. Perillo, ''Cases and Problems on Contracts'', 2003, S. 177 ff.</ref> Nach [[Case law]] genügt bereits als Gegenleistung ein „Pfefferkorn“ ({{enS|peppercorn}}).<ref>''Omaha National Bank v. Goddard Realty, Inc'', 316 N.W. 2d 306, 210 Nebraska 604 (1982)</ref> Das ''Common Law'' projiziert in Verträge ein Garantieversprechen ({{enS|warranty}}) hinein.<ref>Konrad Zweigert/Hein Kötz, ''Einführung in die Rechtsvergleichung'', 3. Auflage, 1996, S. 501 f.</ref> Wird die vertraglich versprochene Leistung nicht bewirkt, liegt eine Vertragsverletzung ({{enS|breach of contract}}) vor, gleichgültig, ob sie überhaupt nicht, zu spät oder schlecht erbracht wird; der Gläubiger kann Schadenersatz fordern oder bei Verletzung grundlegender Vertragspflichten ({{enS|fundamental breach}}) vom Vertrag zurücktreten ({{enS|discharge by breach}}).

== Siehe auch ==
* {{WikipediaDE|Kategorie:Vertrrag}}
* {{WikipediaDE|Vertrag}}
* {{WikipediaDE|Vertragsfreiheit}}
* {{WikipediaDE|Vertragsverlängerung}}
* {{WikipediaDE|Vertragsrecht}}

== Weblinks ==
{{Wiktionary}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Rechtshinweis}}
{{Normdaten|TYP=s|GND=4063270-2 }}

[[Kategorie:Vertragsrecht]]
[[Kategorie:Vertrag|!]]

{{Wikipedia}}